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“网红”直播麦如何声卡机架转型升级?打造演艺装备产业基地

时间:2019-09-01 10:09来源: 作者: 点击:
恩平专业音响企业数量占全国1/3,但产值仅占1/10,如何实现产业升级。作为“中国麦克风行业产业基地”和“中国演艺装备产业基地”,恩平共有12家电声企业参展,

原标题: 恩平专业音响企业数量占全国1/3,但产值仅占1/10,如何实现产业升级 一款“网红”直播麦的转型新启示

在恩平市帕思高电子科技有限公司的生产车间,工人们正在电路板上焊接贴片元件。张婧媛 摄

8月10日至12日,第28届中国(北京)国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会在北京国家会议中心举行。作为“中国麦克风行业产业基地”和“中国演艺装备产业基地”,恩平共有12家电声企业参展,“恩平麦”实力再获肯定,其中2家企业获评2019年“演艺设备名优品牌”。

近年来,恩平不断推出扶持政策,鼓励企业进行技术创新、树立品牌,推动电声产业迈上一个又一个新台阶。但随着电子工业的调整、信息技术和通信技术的迅猛发展,电声行业发展迎来了新的挑战和机遇。企业发展遇到瓶颈,产品附加值不高、核心技术研发能力不足、尖端科技人才缺乏等问题逐渐显现,成为制约恩平电声产业发展的难题。

然而,一款恩平造直播麦的热卖,却为恩平电声产业的发展打开了新的想象空间。利用电商销售渠道、跨城市间的产品研发合作,这家生产出网络“爆款”的企业实现了细分领域的品牌升级,利润空间也大幅提升。

网络“爆款”的背后,是什么样的行业背景和转型逻辑?新形势下,客所思驱动下载,恩平电声产业如何进一步激发产业活力,做大做强产业规模?笔者走访多家恩平电声企业,采访多位业内专家为恩平麦克风“问诊”“把脉”,寻找发展之计。

撰文:张婧媛 张泳渝 董有逸

爆款诞生

一款直播麦月零售额达三四百万

打开某网购软件,搜索“直播麦”,各式各样的直播声卡套装价格在几十元到上千元不等。其中,一款手机电脑通用型直播声卡月销量上万,平均每小时卖出13套,5万多条评论中,好评率超80%。

这套“爆款”正来自于恩平市奥科电子科技有限公司。除了可以独立控制电脑或手机直播,它还伴有12种类型音效,主播一键即可通过专业级电音调节,调试出自己想要的声音。“单就这类直播产品,月零售额可达三四百万。”奥科电子负责人钟国健介绍,随着在线直播行业的快速发展,手机麦、直播麦市场需求量也不断攀升。

笔者留意到,奥科电子在2015年注册,成立至今仅四年时间,但公司自有品牌“E之音”已在国内电商平台中成为行业佼佼者。企业是如何在短时间内抢占直播这一新兴市场?

“其实早在奥科电子成立之前,我就开了厂子生产麦克风,但是产品比较低端,越做越艰难。”钟国健回忆起2015年以前,工厂缺乏自主的技术创新,麦克风产品同质化严重。为了争取到更多的订单,钟国健常常带着销售团队参加各种展销会,线下洽谈客户;与客户对接上后,几经多次价格谈判才能敲定订单。由于市场上同类产品较多,本地企业之间也打起了“价格战”,摊薄了行业利润。

产品流通靠市场,市场竞争大了,产品销售遇到瓶颈。“行业利润很低,企业的发展受到较大影响。”钟国健表示,如果盲目地把精力和成本放在寻找客户、洽谈价格上,核心技术得不到升级,同质化的产品会逐渐被市场淘汰。

随着国内电商产业的崛起,钟国健把目光投向了互联网。利用B2C模式,奥科在国内外各大电商平台上,例如亚马逊、京东、天猫等,直接面向客户开展零售业务,销售自有品牌产品。企业直面消费者,免去了传统模式中经销商、批发商的层层盘剥。企业直接决定产品售价,刨去生产、销售、人工等成本后,还能根据市场价格水平适当调整售价。性价比高了,客户满意度也大大提升了,不仅拓宽销售渠道,覆盖到更多的消费群体,百特KX3552驱动,还帮助企业打造品牌形象。

同时,企业对原有的产品进行领域细分,音效精灵,对专业类和民用类产品分开生产、管理、销售。原有的生产线中,钟国健仅保留专业类麦克风生产。其他的消费类产品如手机麦、直播麦,由奥科设计团队负责外观设计,深圳的科技公司提供芯片软件服务,再交当地其他工厂“代工”贴片、组装。工厂里原有的民用麦克风生产线“摇身一变”,成了办公室里负责产品设计、推广、售后服务的电商团队。

企业“轻装上阵”,攻民用品牌销售,精高端产品技术。凭借着这种差异化经营理念,奥科成为恩平唯一一家借力电商平台实现转型升级的电声企业。也正因奥科拥有一支专业电商销售团队,联想指定某款麦克风,交由奥科在线上包销。产品由联想公司设计外观、找代工厂生产,然后整批以协议价卖给奥科。奥科享有最终商品定价权,负责线上销售,自负盈亏。与传统销售模式相比,电商平台让企业有更多的利润空间。

品牌知名度的不断提升,带来的是产品的附加值不断增加。奥科直播麦火了,KX效果,自主的专业麦也不再是物美价廉的代名词,部分产品已经可以在高端市场上和国际一线品牌一较高下。

产值之痛

企业数量占全国1/3,产值约一成

在恩平,类似于奥科这样的电声企业并不多见,Samplitude,绝大部分仍以传统式订单销售为主,根据客户的个性化需求,设计、研发、生产专业类电声器材。

据恩平电声行业协会统计,当前,恩平麦克风产业规模已由上世纪八十年代中期最初的两家,发展到今天,演艺装备制造产业有企业600多家。2018年,恩平演艺装备产业总产量超过1亿支(台、套),实现工业总产值40多亿元,工业总产值增长6.5%,出口额增长11%。麦克风产量占全国麦克风产量的70%,国内市场占有率七成,成为恩平三大经济支柱产业之一。

从产业规模来看,历经30多年的发展,恩平电声产业的链条已经颇为成熟、完整,产业集群效逐步显现。恩平麦克风产业集群内,企业分为家庭作坊、中小企业、大企业三个层次,各个企业正逐步向专业化电声工业园集中。客户来到恩平,除产品的核心部件咪芯外,所有电声器材的零部件都可在恩平市中心城区10公里范围内配齐,当地产业集群蕴藏着对资源的巨大粘力。

然而,虽然产品丰富产量巨大,但产值却不尽如人意。2018年,艾肯声卡和艾肯话放,全中国专业音响规模产值约有500亿元,恩平市生产专业音响的企业约500家,企业数量约占全中国的1/3,而产值仅占约1/10。

问题就出在技术含量上。

恩平市奥美音响有限公司负责人梁明健指出,目前恩平绝大多数产品仍以模拟技术为主,且数字处理技术产品生产线也未达到全自动化,达不到量产。随着信息技术的日益发展,各类电子系统中数字电路所占比重越来越大,客户对声音讯号的输入、质量及抗干扰能力都提出了更高的要求,而这些靠传统模拟技术难以达到,下一代应是数字产品的天下。

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